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反響型営業への転換に導く、
BtoBデジタルマーケティング戦略

デジタルマーケティングにおいて、データを効果的に活用しターゲットに応じたアプローチを行うためには、購買者の行動や思想など、いわゆる購入までのプロセスを深く理解し、的確な広告施策を設計することが重要です。そのためには、どのような戦略を立て、効率的かつ生産性向上を図りながら取り組むためのノウハウや仕組みが必要なのでしょうか？

本セミナーでは、デジタルマーケティングでいかに購買意欲を高め、リード獲得につなげるのか、具体的な取り組みや手法について、グーグル合同会社、ベルフェイス株式会社、アドビ株式会社の３社より事例を交えながらご紹介いたします。

【第1部】ビジネスを成功に導くYouTube広告（グーグル合同会社）

新型コロナウイルスの感染拡大により「デジタル・ファースト」の時代が本格的に、そして不可逆的に進展しています。B2C や B2B の垣根を超えて、これまで以上にオンライン上の顧客エンゲージメントの重要性が高まるなか、動画により短時間で効果的に情報を伝えることができる YouTube 広告への注目が高まっています。Google が自ら、YouTube 広告を活用したビジネス成長のポイントについてご紹介いたします。※メディア取材はお控えくださいますようお願いいたします。

【第2部】コロナ禍におけるBtoBマーケティングの変化とその実例（ベルフェイス株式会社）

新型コロナウイルスの影響で、世の中の需要や働き方が大きく変化し、マーケティング戦略や施策の変更を余儀なくされた企業も多いのではないでしょうか。弊社ベルフェイス株式会社もその1つです。今年のBtoBマーケティングのトレンドになぞらえながら、実際に弊社ではどのようにマーケティング戦略を変更し、施策を実施していったのか、そしてどのような効果があったのか、についてお話します。

【第3部】少人数チームで成果を上げるデマンドジェネレーション戦略（アドビ株式会社）

3月以降、アドビのMarketo Engageチームでは全ての営業、マーケティング活動をオンラインへ切り替えることになりました。アウトバウンド営業の手段が断たれ、半ば強制的に反響型の営業スタイルへの転換が図られましたが、期初に立てられたインサイドセールスや営業の目標達成のためにマーケティングチームも様々なチャネルで新たな施策を実施してきました。これまでの8ヶ月の取り組みをご紹介し、これからのマーケティング戦略の1つのご参考になればと思います。

＜このような方におすすめ＞

・インターネット上での購買者の動きを認識したい
・有望な購買者を引き寄せる仕組みを学びたい
・テクノロジーを効果的に活用したリード獲得の取り組みを知りたい

今回ご提供いただく個人情報は、本セミナーの登壇企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。

＜登壇企業プライバシーポリシー＞

グーグル合同会社：https://policies.google.com/privacy?hl=ja
ベルフェイス株式会社： https://bell-face.com/privacy/
アドビ株式会社：https://www.adobe.com/jp/privacy.html

＜本セミナーの注意事項＞

・セミナーの録音録画は禁止です
・メディア関係者のご参加はお断りさせていただきます
　上記予めご了承いただきますようお願いいたします。

諸橋峰雄

グーグル合同会社
新規顧客開発本部　
統括部長

Googleのデジタル広告部門における新規顧客開発部門の統括部長。主に中堅・中小企業向けにデジタルマーケティングの活用を支援。外資系戦略コンサルティングファームで戦略立案とオペレーション実行を支援、その後タレントマネジメントアドバイザリーファームを創業し組織変革に従事した。Google入社前は、HR TechスタートアップのサイダスのCOOとして営業部門を統括。慶應義塾大学博士（工学）。

林駿佑

ベルフェイス株式会社
カスタマーサクセスグループ
エンタープライズカスタマーマーケティングチーム
マネージャー

東京大学卒業後、新卒でSaaSベンチャーの世界に飛び込む。マーケティング〜カスタマーサクセスまで幅広く経験した後、新卒3年目で営業・マーケティング部長を務める。
その後マーケティングチーム立ち上げメンバーとしてベルフェイスにジョイン。現在はエンタープライズ領域に特化したマーケティングとカスタマーマーケティングを担っている。