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根性論から脱却! パースペクティブとデータを活用した営業マネジメントとは

テレワークの普及で、営業マネジメントはより一層難しくなる

コロナ禍により、企業の営業活動は大きな変化を強いられています。テレワークが急速に普及し、営業も自宅からオンラインで商談を行うことが普通になりました。なんとか急激な変化に対応していきながらも、様々な課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。

営業・商談の現場が抱える課題も数多く存在するかと思いますが、今回は「営業組織のマネジメント」に焦点を当て、これからの時代を盤石な体制で乗り越えるためのノウハウを「パースペクティブ(有益な示唆)」と「データ」という観点から提供して参ります。

  • かねてから営業組織のマネジメントに難しさや課題を感じている
  • チームの営業担当のスキルアップ方法に悩んでいる
  • テレワーク下でコミュニケーションが少なくなり、マネジメントが難しくなった気がする

などの悩みをお持ちの方はぜひご参加ください。

セミナー概要

【第1部】 16:00~16:20(パーソルラーニング株式会社)
オンライン営業に必要な営業力とは

有益な情報が比較的容易に入手できるようになった昨今。それと同レベルの情報しか伝えられない営業は、お客さまにとって必要な存在でしょうか。答えはノーでしょう。では、真に価値ある情報を提供でき、お客さまから必要不可欠な存在として選ばれるためには、これからの営業にはどのような能力が必要となるでしょうか。営業の個としての能力だけでなく、マネジメントやしくみとも連動させながら、この課題を紐解いてみませんか。

【第2部】 16:20~16:40 (ベルフェイス株式会社)
ベルフェイスが可能にする、データを活用した新しい営業マネジメント

情報収集の方法や、顧客との連絡手段、ビジネスモデルなどが目まぐるしく変化し、営業の役割も変わっていく中で、営業教育の現場はいわゆる「俺の背中を見ろ」的な教育方法から大きく変わっていないのが実情です。営業教育の現場にデータを取り入れ、「自ら気づき・学ぶ」ことをテーマとした、新しい営業教育・営業マネジメントの手法をご紹介します。

【第3部】 16:40~17:00 Q&A

皆さまからのQ&Aなどをもとに下平・清水の2人からご回答をさせていただきます。

【個人情報について】
パーソルラーニング社 プライバシーポリシー:
https://ir.gmocloud.com/privacy/
ベルフェイス社 プライバシーポリシー:
https://bell-face.com/privacy/
ご入力いただいた情報はこちらを基に慎重に取り扱わせていただきます。

登壇者

下平 真史

パーソルラーニング株式会社 コンサルタント

営業改革支援やeコマースビジネスの立ち上げを担当し、SIで提供した営業支援機能を、SFA/CRMパッケージとしてプロダクト化し、様々な業界の企業に対し、プリセールス、導入コンサルティング、カスタマイズ要件定義、プロジェクトマネジメントに携わる。現在、SFA/CRMの使用有無に関わらず、営業力強化に対するコンサルティングに従事する。

清水 貴裕

ベルフェイス株式会社
エンタープライズ金融営業本部 本部長

ベンチャーから東証一部上場グループと横断して、0→1の立ち上げを中心に新規事業責任者を歴任し、100社以上の営業支援や仕組み化に携わり、スピンアウトも経験。ベンチャー企業の取締役も歴任し、3年で売上5倍、社員数100名規模にまで育てた。数十社の営業コンサルテイングを行ってきた経験を活かし、2019年に同社の事業企画室長として、アライアンスの取り組みから様々なイベントでの発信も行う。また、2021年にはエンタープライズ金融営業本部 本部長としてビジネスグループを広く管掌。

開催概要

開催日:7月27日 (月)16:00〜17:00

視聴方法:ZOOMにて配信(PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます)

参加費:無料

参加までの流れ

①お申し込み

本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。

②お申し込み後

お申し込みいただいたメールアドレス宛にZoomウェビナーのURLをお知らせいたします。

③開催当日

お知らせしたZoomウェビナーのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。

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