オンライン商談を制するには、正攻法を理解すること

世の中に浸透してきているオンライン商談。この機に導入した、もしくは導入を検討している企業も徐々に増えてきています。

オンライン商談を導入して「すぐに結果が出せる企業」と「結果が出せない企業」は、正しく情報を取り入れることが出来ているかどうかでその差が生まれます。

しかし、ここで難しいのはオンライン商談に関する情報が錯綜してきていること。導入企業が増えてきたこともあり、ネットや口コミで情報を拾っても自社にとってなにが正しいのか判別が難しい状況です。

オンライン商談の成功には情報が不可欠と言いつつも、正しい情報がわからなければそれも困難になってしまいます。

そこで本セミナーでは、高品質な就職支援や採用支援、社員教育を提供するJAIC様でトップセールス人材を数多く排出してきた遠藤様と過去2,000社のオンライン商談導入支援をしてきたベルフェイスの淀の2名により

それぞれの経験から厳選された、オンライン商談導入を成功に導く”正攻法”を1時間半にギュッと凝縮してお伝え致します。

＜第一部：オンライン営業組織の立ち上げ方（JAIC登壇）＞

STEP1：営業のオンライン化を決意する
・営業の役割とは？
・変わる組織と変わらない組織の行く末は？
・対面営業で31年、何度もトップセールスを獲得した男がオンライン営業を受け入れたきっかけ

STEP2：オンライン営業の特徴を正しく理解する
・オンラインで難易度があがってしまう2つの”盲点” – 「雰囲気作り」と「ニーズ把握」
・オンラインとオフラインで変わる提案資料の作り方

STEP3：オンライン営業で圧倒手t機な成果を出すコツを学ぶ
・対面と変わらない営業の役割 -　「不信」「不要」「不適」「不急」”4つの不”を解除する
・知っておきたい「メラビアンの法則」逆転現象

＜第二部：オンライン営業の実践ノウハウ＞

STEP1：アフターコロナでも必須のオンライン営業
・緊急事態宣言後の出社状況はどうなるのか
・大手、上場企業ほどテレワークを継続する？
・「対面orオンライン」から「対面&オンライン」へ

STEP2：オンライン商談導入のメリット
・”お客様にこそ便利”だと自身をもって案内する
・営業の生産性が35%アップ？

STEP3：オンライン商談で重要なこと
・オンライン営業で不便、不満を感じることは？
・オンラインでもっとも重要なのはカンタンさ – ”面倒くさそう”は失敗の原因
・新規営業でとりわけ大事な”トラブル回避”

STEP4：プロが明かす”オンライン商談の必須Tips”
・話し方のコツ
・姿勢と表情
・ジェスチャー
・話し方における重要項目 – 「シンプルな言い回し」「時間との勝負」「クロージングはストレートに」

＜第三部：JAIC×ベルフェイス対談＞

二社で対談しながら、「事前アンケートで頂いた質問」「ウェビナー当日のQ&A」を時間の許す限りリアルタイムで回答致します。

＜こんな方におすすめ＞

• これからオンライン商談に取り組む方
• 現在取り組んでいるがイマイチうまく活用できていない方
• 商談内容をさらに良いものにしたい方