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オンライン商談の”正攻法”を凝縮!
営業成果に悩まなくなるための実践ノウハウ

オンライン商談を制するために必要なポイントとは?

オンラインが当たり前となりつつある営業の世界でも、既存顧客とはオンラインで商談をするが、新規顧客とはオンラインだとアプローチしにくい、関係構築に時間がかかり、温度感が掴みにくい等、未だに新規商談に関しては抵抗感を感じている方も多いのではないでしょうか?

本セミナーでは、高品質な就職支援や採用支援、社員教育を提供する株式会社ジェイックでトップセールス人材を数多く排出してきた遠藤様と、過去2,000社のオンライン商談導入支援をしてきたベルフェイス株式会社の淀より、それぞれの経験から厳選された、”オンラインでの新規案件創出と営業術”を1時間半にギュッと凝縮してお伝えいたします。



<第一部:オンライン上での商談創出と営業のポイント(株式会社ジェイック)>

STEP1:オンライン上での商談創出
・企業における新規商談の必要性
・新規営業のオンライン化を決意する
・オンラインでも変わらない「攻め」のポイント

STEP2:オンライン営業の特徴を正しく理解する
・オンラインで難易度があがってしまう2つの”盲点” – 「雰囲気作り」と「ニーズ把握」
・オンラインとオフラインで変わる提案資料の作り方

STEP3:オンライン営業で圧倒的な成果を出すコツを学ぶ
・対面と変わらない営業の役割 「不信」「不要」「不適」「不急」”4つの不”を解除する
・知っておきたい「メラビアンの法則」逆転現象



<第二部:新規顧客獲得へ向けたオンライン営業ノウハウ(ベルフェイス株式会社)>

STEP1:オンライン営業のメリットとデメリット
・お客様にオンラインは「便利だな」と感じてもらう
・営業が理解すべきオンラインのメリットとデメリット

STEP2:新規顧客に対するオンライン営業
・オンラインに不安感を抱かせないためには?
・オンラインでも良い関係構築はできる?

STEP3:プロが明かす「オンライン営業のノウハウ3選」
・お客様を惹きつけるトーク術
・ライバルとぐっと差がつくオンライン用営業資料のコツ
・追客(商談後のフォロー)は徹底的に



<第三部:対談(株式会社ジェイック×ベルフェイス株式会社>

「事前アンケートで頂いた質問」「ウェビナー当日のQ&A」を時間の許す限りリアルタイムで回答致します。



今回ご提供いただく個人情報は、本セミナーの登壇企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。
株式会社ジェイック「個人情報利用目的」:https://www.jaic-g.com/privacy/privacy2.php



登壇者

遠藤 修

株式会社ジェイック
トップセールスクリエイター

1971年生まれ、福島県喜多方市出身。高校卒業後、物流機器、包装梱包資材卸売業に入社。
既存客フォローを中心とするルートセールス業界の営業法を真っ向から否定し、新規開拓を進めていき数々の実績を上げる。
その実績・実力を買われ、26歳の若さで同社の支店長に大抜擢される。70年ある同社の歴史の中で、史上2番目の若さでの就任。
支店長として3拠点のマネジメントを行う。赤字店舗だった拠点を、就任中にすべて黒字化させている。
その後、市場開発部長に就任し、わずか1年で135社もの新規企業の開拓を実現。同社の新規営業所出店の立役者となる。
その経験を活かし、現在は株式会社ジェイックにて営業基礎研修、セミナー講師として活躍中。

淀 丈洋

ベルフェイス株式会社
事業企画室 アライアンスチーム リーダー

広告営業、フットサル施設のマネジャー、OA消耗材の営業と対面営業有りきの業界からベルフェイスにジョイン。入社後は、CSオンボーディングチームの立ち上げやSales Enterpriseチームの立ち上げを経験し、現在はアライアンスチームの立ち上げを実施中。CS、Sales、アライアンス、それぞれの立場で述べ500社近くの企業様のインサイドセールス支援を行っている。

開催概要

開催日:11月26日 (木)16:00〜17:30

視聴方法:ZOOMにて配信(PC、スマホ、タブレットにて視聴いただけます)

参加費:無料

参加までの流れ

①お申し込み

本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。

②お申し込み後

お申し込みいただいたメールアドレス宛にZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。

③開催当日

お知らせしたZoomミーティングルームのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。

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