「インサイドセールス」の著者 茂野明彦氏 第二弾
インサイドセールスを運用するために必要なKPIの考え方

茂野明彦氏が語る 質の高い商談を創出するKPI設計

営業活動のリモート化の流れを受け、インサイドセールスの新規設立を進める企業が後を絶ちません。

そんな中、極めて多い課題が「KPI設計」。多くのマネージャーは訪問営業の経験を頼りに目標を設計し、その結果ワークしないといったもどかしさを感じています。同様に、既にインサイドセールスを運用している組織でも、いまいち売上が伸びず、設定している目標に違和感を覚えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

本セミナーでは、二回目の登壇となる茂野明彦氏より、2020年に出版した話題の一冊「インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド」の内容をもとに、KPI設定を軸に置いて解説いただきます。

今後の売り上げを作る組織を構築するため、是非ともご覧ください。

❏書籍 『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』　　（翔泳社）

❏こんな方におすすめ

• 営業組織を管掌するマネージャーの方
• インサイドセールス部隊のKPI設計に苦慮しており、適切な目標設計を施したい方
• これからインサイドセールスを組閣しようと考えている経営幹部・経営企画部の方

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