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インサイドセールス2年目の実態
～俺たちの失敗を越えてゆけ！！〜

知っておくべき先人の経験を大解剖、実践者が語るノウハウ
Salesforce × ベルフェイス × ビズリーチ
～3社共催対談企画〜

様々な急成長企業で導入されてきており、注目を集めているインサイドセールス。
インサイドセールス導入1年目の企業は立ち上げ～導入まで多くのプロセスを踏まえ、一定以上の成果は出せたことと思います。
しかし、2年目以降はまた多くの問題があるのも事実。

そこで今回は「インサイドセールス2年目の教科書」として、インサイドセールスの現場を数多く経験してきた方々による2年目以降に起こり得る課題やポイントについて事例を踏まえてお話します！

□こんな方におすすめ

インサイドセールスを導入してある程度（1年くらい）の時間が経過した企業
インサイドセールスの役割定義やチーム間連携に課題がある
インサイドセールスの体制、採用、育成の具体例が知りたい

□注意事項

本セミナーは株式会社セールスフォース・ドットコム社（以下、Salesforce）との共催セミナーとなります。
そのため、ご登録には下記の内容にご同意いただく必要があります。

私は、ベルフェイス株式会社が私の個人情報を、営業、マーケティング目的のために Salesforce に提供いたします。

私は、前項における当該個人情報が Salesforce のプライバシーポリシー（個人情報保護基本方針、プライバシーに関する声明と個人情報利用についての通知）に従って管理されます。

特に、プライバシーに関する声明で定めるとおり、情報のホスティングと処理を目的として私の個人データをアメリカ合衆国を含む国外に転送することを許可します。
私は、海外では日本の法律と同等のデータ保護法が整備されていない可能性があることも理解しています。
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私は、Salesforce の製品、サービス、イベントに関するマーケティング情報の受け取りを希望します。
私は、当該マーケティング情報の受け取りを私がいつでも停止できることを理解しています。

株式会社ビズリーチ「マーケティングプライバシーポリシー」https://hrmos.co/privacypolicy/

ベルフェイス株式会社「個人情報の取り扱いについて」https://bell-face.com/privacy/

茂野明彦

株式会社ビズリーチ HRMOS事業部インサイドセールス部部長
兼 BizReach 創業者ファンドパートナー

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。
グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。
インサイドセールスに関する連載記事の執筆を⾏うほか、インサイドセールスカンファレンスを企画するなどインサイドセールスの認知向上、発展に貢献している。
著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」

三平久喜

株式会社セールスフォース・ドットコム
セールスディベロップメント本部
コマーシャル事業部事業部長

日系ITベンダーを経て、2012年に株式会社セールスフォース･ドットコムに入社。
入社後は約6年間、関東エリアを中心に中堅・中小企業の営業担当として、CRM領域を中心に多くの課題解決提案、及び導入支援プロジェクトを経験。
セールスディベロップメント本部にてマネージャーを経験後、2020年2月より現職。

岩田恭行

ベルフェイス株式会社
ビジネスグループゼネラルマネージャー

リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRM を提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス＆マーケティングのコンサルティング会社の立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとしてさまざまなプロジェクトを担当。2019年12月より現職。